菜鳥房仲 半年領百萬獎金

屋主毀約也不放棄 BMW贈妻謝支持

房仲員賴啟文工作第五個月領到百萬獎金，買二手BMW車送妻子，感謝妻子的辛勞與體諒。林聰勝攝

【石秀華╱高雄報導】高市男子賴啟文選擇房仲業當退伍後首份工作，第一個月沒業績只領底薪，他怕自己怠惰，主動要求不要底薪，曾連續三個月沒薪水，但在妻子支持下，第五個月業績就衝破六千萬，領到了百萬獎金。

二 十七歲的賴啟文去年退伍後，進入極具挑戰性的房仲業工作，剛入行曾因使用手寫名片遭屋主嫌棄，將合約書扔進垃圾桶，第一個月業績掛零，只能領不到兩萬元的 底薪，擔心底薪制會讓自己怠惰，賴啟文乾脆主動要求不要底薪，導致往後三個月完全沒收入，親友紛紛勸他轉行，只有當護理師的妻子賴玉婷支持丈夫：「加油！ 給你一年時間，沒成就再轉行。」

放棄底薪日花百元

貼心的妻子每周提供兩千元生活費，讓賴啟文勇於衝刺。為了爭口氣，他將每日花費控制在百元以內，更勤於跑客戶，還動手為屋主打掃十多年都賣不出去的房子，誠意十足。曾有買家簽約當下反悔，他也不灰心，忙到每天與妻子碰面時間只有一小時。
工 作第五個月，賴啟文終於完成第一筆交易，當初將合約書丟進垃圾桶的屋主被他感動，主動介紹買主，那個月賴啟文共成交了五棟房子，總價超過六千萬，領到人生 第一筆百萬獎金，特別買了輛二手ＢＭＷ犒賞妻子。賴啟文說：「很多行業並不是一進來就會賺錢，但只要不放棄、就會有希望。」

「充實房地產知識」

高市不動產仲介經紀商業同業公會理事長蔡松晏表示，菜鳥房仲有這樣的業績不容易，這一行需要專業、人脈加努力，求職者「應努力充實房地產相關知識，才能遊刃有餘」。
104人力銀行發言人于玲燕表示，業務工作有甘有苦，投入職場前最好先確認自己的專長、性向是否適合。

原文網址:http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/headline/20130603/35059172/

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   　首先,謝謝我的客戶給我機會再次上新聞，也跟大家分享我的喜悅。

　　房仲業，是我退伍後第一份工作，也是我一直想做的工作。因為這份工作能夠讓我的表現與努力完全的實現在薪水裡面。簡單來說，這個行業可以讓我快速的賺到第一桶金。當然我知道沒有那麼簡單，前輩更是許多躺在沙灘上了。但我相信只要我有毅力，憑著自己的人格特質，一定會有成功的一天，我也期待著。

　　從我進永慶不動產－博愛店以來，過程真的很很辛苦。因為我對房地產是完全沒有概念，更沒有想到過要去面對這些。所以真的是從頭學起。從掃街，開發，行銷，常常要去跟客戶聊天及給予諮詢的服務。有時候帶看了好幾次，結果客戶去跟別人買，更多的時候是頂著大太陽在高雄市區掃街拜訪。

　　這一行大多的人都是獨行俠，也都沒有底薪。所以新人要前輩帶領要靠緣份，因為自己都忙不來了，誰顧得了你？我很慶興我遇到一個好店長，每天每天都關心我的狀況，適時的給我任務，當我遇到瓶頸的時候也全力幫我。有一次還陪我在公司收斡旋待到晚上12點多才回家。

　　還有我很慶幸的是公司的氣氛很好，其實在近博愛店之前我有去其他間面試，本來要去另一個體系的。但是那次去感覺到公司的氣氛很不融洽，讓我感到不舒服，所以我就另找他店了。在我們店很特別，因為不是每個人每個月都有業績，大家會互相鼓勵，有業績的同事也會請大家吃飯唱歌，這一點讓我感到很幸福。因為在我前四個月都沒業績的時候，就是靠這些同事的贊助省錢的。

　　報紙上寫了許多，但很多只是表面。因為背後真的很艱辛，平均每個月都有人離職，當然也會有人進來。看著人來來去去，心裡也頗五味雜陳。我想說，我們絕對不會安於現狀，還要更積極更努力去尋覓及服務客戶，才能在這行站穩腳步，不然自己也很快會被淘汰。我還想澄清一下，我不是因為賺了一筆錢就買ＢＭＷ，這不是崇尚好車，而是那時候剛好車子壞掉，報廢了，剛好又遇到客戶在開BMW車行，在價錢也不錯的狀況下，做個人情給自己的客戶，留一條線也不錯。

　　最後，我沒有鼓勵年輕人進入房仲業，但是若您耐得住苦，可以接受幾個月沒有收入的生活，或許您可以考慮挑戰看看。當然不是每個人都能賺到錢的，但是我能跟你說。賺到錢的那一刻，成就感是很巨大的。

　　當業務的每個月都要將自己歸零，雖然我是兩百萬經紀人了，但是那已成為過去式了。未來還有很大的挑戰，我會更加積極及努力，去服務好我的客戶，並給家庭給家庭更多的幸福。也希望要找房子或賣房子的朋友，可以給啟文一個機會，讓我在創下一個傳奇。我服務不分大小件，幾百萬到幾千萬我都可以，只要你開口，我一定讓您滿意。

                                                                                                       　　我的手機：0982-623-906