這是我在美術森林成交的第二戶
上一次的漂亮成交，客戶推薦他的親友也找我賣
因為親友介紹，對我的運作方式及業務能力都有信心
所以也是專任委託，把換屋的大事情交給我處理。
而這對老夫妻就是屋主，售屋動機是為了搬回去台北
他們雖然有了年紀，但也是挺懂得規劃人生，享受人生
早年都在台北居住，這些年到高雄定居，也與一些親友多些相聚時光
現在把房子賣掉，再回去熟悉的地方度過接下來的日子
老先生常常跟我說起 那個社區阿 樓下就是公園 可以去那邊散步 聊天
附近也有許多小吃 機能非常好，也是我熟悉的生活圈。
這個案子從我接手到售出僅花了1個多月的時間
中間有收斡拉見面談一次，但因為一些買方的因素而破局
記得當時是寒流最冷的時刻，高雄要看到低於十度是很難的
但商場就是戰場，總會有人用一些奇怪的手段，給我們施壓
對於服務費我們是一毛不退，更何況是臨時殺出一招，
講求誠信，是很重要的。
當時跟屋主報告:這個案子買方出的價格我們可以賣，但是他服務費要砍
這樣我們沒有辦法做，因為服務費沒有收滿。
當時老先生拍了拍我的肩膀，
說 「啟文啊! 不管你做什麼決定我都支持你!」
晚間10點破局 將買方請回，我陪著屋主走下公司的樓梯
步履蹣跚，一階一階，慢點...慢點.....
這可是踩在我的心裡，酸酸的...
開車送屋主回家的路上，他們還給我鼓勵 對我有信心
我當時就在心底下定決心，我一定要把他賣掉!!
事後隔兩天又收了一個斡旋，可惜差10萬，買方加不上來
我覺得挺有意思的 大家明知道這價格合理，卻又會糾結在某個點
可能覺得差沒很多 屋主 或房仲一定會退 一定會軟化 放價格?
殊不知這已是最底價，退無可退。
我是用誠實行銷，屋主價格多少我就說多少，所以別懷疑我的話。
後來又遇到這位小姐，長年居住海外，去年因為這波疫情回台陪家人
非常阿莎力，出價也不囉嗦，直接達底。
早上收斡，下午我去領獎，晚上就簽約成交了。
我永遠無法忘記
當天中午拿著斡旋去屋主家簽名
簽完名之後，我們一起在祖先排外前雙手合十
向他們的祖先報告
「房子交給啟文賣，現在已經有人出價，價格我們也簽字同意了，晚上要簽約，房子賣掉後我們會找個適合的地方，我們一起搬過去，
再把祖先們安置好，也請保佑一切順利。」
老先生低語喃喃了許久，原本熱血的我瞬間平靜了下來，我們一起向祖先報告，當下，我似乎也感覺到了
我們家的祖先也在某個地方看顧的我，支持著我....。
成交是一瞬間，努力的過程可是精彩無比，當然也有笑有淚...
我很幸運，可以得到買賣雙方的信任，將買屋及賣屋的大事交給我處理
這是今年的第二個成交，同時也是全泡，覺得很開心。
最開心的事，屋主終於又可以繼續計畫他們的人生
而買方，也在後疫情時代有了新的規劃。
簽約的時刻，充滿歡笑，充滿希望
同時也分享了我的書「全世界都是我家」
大家都要一起好好的，好好的!!
一個成交，促成了多個家庭的笑容，這是我當房仲的幸福來源
每個成交案例都是我成長的養分，我已漸漸茁壯。
最後感謝所有跟我看過這間房子的朋友，以及同行的引導
我成交了。
20200127
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歡迎委售
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Line:Sunnybackpacker
台慶不動產 賴啟文經理
2020年 年度風雲經紀人獎得主
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