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20220125 賀成交 新北永和景觀公寓-本月第二件
＃一月份單月百萬經紀人
自從我接這個案子以來， 許多人都對我提出疑問，怎麼接到台北去?這樣要怎麼帶看?帶看一次搭高鐵來回就要3000元了，加上時間，不划算吧?台北熟嗎?這價格不好賣吧?等問題，我全部一笑置之，因為我既然接了，就一定要賣掉 ，今年專約勝率幾乎百分之百!
這個案件是屋主指定委託，她本身也是建築相關的教授，因為種種管道認識我，也了解我是怎麼樣的一位房仲，所以在一個月之前打電話跟我聊了這間房子的背景，以及詢問我是否有意願接到台北去? 其實短短幾十分鐘的通話過程中，我便決定要接了，因為這是我當房仲的初衷，從房地產交易中挖掘故事、感受溫度，圓滿成交。
雖然屋齡較舊，地點極好，還看得到101大樓。這個房子對她來說意義重大，裡面藏著許多珍貴的成長以及親情回憶，所以打從一開始就不希望當作一個冷冰冰的商品買賣，也不單純只看價格，而是盼望交給一位有故事的房仲，交給一位愛惜房子、懂欣賞的買方接手，最後在有溫度的情況之下好好跟前半生說再見。
還記得第一次上台北跟屋主碰面，看了看房子，雖然短短一個多小時的時間，也沒有簽委託，但內心底已經評估如果交給我賣，該如何銷售，勝率有多少? 然而同時間也有在地同業在爭取，各個是菁英。我也不敢抱太大的希望能夠接到這個案子。
隔天，再度與屋主通電話，報告估價，討論開價，感謝屋主在同業極力爭取之下扛下壓力決定交給我「專約銷售」，我當下買高鐵票去台中簽委託，這委託簽下去就展開冒險之旅了。
面對許多人的不看好，認為我在高雄沒台北資源，屋主始終沒有懷疑過我，他相信我有這個特質，別人越覺得我不行，我就越可以 ! 我用很快的時間了解整個區段行情，甚至把雙北的類似物件都挖出來研究，利用每次帶看的機會走很多路，我是背包客，從新北走到台北也是小事而已，很快的時間建立行情觀念，對於買方看屋言語之中感覺不到飄移，而是一貫的自信。
而成交的買方也是我的買方，能夠相遇也很巧，如果我在跨年那天沒上台北帶看，也不會遇見這個買方，所以我覺得上天冥冥之中就注定了，我們可選擇不作為，也可以選擇不放過任何一次機會，也許就是那個不願放過的機會帶來了成交。
我永遠忘不了正式簽約那個午後，我們在永慶加盟總部簽約，買賣雙方言談甚歡，都覺得很開心，屋主聊著聊著甚至不小心流了兩感動得滴淚水。而對我來說，這個任務總算是完成了，我沒有讓屋主失望，用實力賀成交。
同時還要感謝我在新北的朋友，自告奮勇來訊給我，跟我說若我需要她可以幫我發傳單及帶看，她在雙北專門開包租代管的公司，有房子要出租可以找她。
這故事要講來太長，或許有一天會出版從業以來那些精彩的成交故事，再跟大家好好聊聊。
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※來講結局好了，
1.高雄房仲Sunny接新北房子花多久賣掉? 答案 : 1個月
2.帶看幾次? 答案 : 4次 含前置及簽約一個月搭了8趟高鐵。
3.成本多少? 答案:2萬左右
4.下次還接嗎? 答案 : 專約就接。
農曆年前賀成交，本月第二泡全泡，再度勇奪「單月百萬經紀人」。
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歡迎委售、委租、估價、介紹
台慶不動產 高雄博愛明誠店 經理 賴啟文
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